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Por qué tenemos que aprender toda la vida

Que nos digan que es necesario estar aprendiendo toda la vida, se ve como una moda inventada para vender más cursos pero nada más lejos de la realidad.  La UNESCO dice todo lo contrario, tanto que ha creado un Instituto propio para desarrollar sus programas y sus políticas a favor de una  educación continua en las distintas etapas de nuestra vida.

 

Porque el aprendizaje continuo contribuye a que logremos un mundo más próspero e inclusivo, alcanzando nuestros objetivos vitales que, con posterioridad, volcamos a la sociedad y al mundo en general.

 

Los beneficios de aprender a lo largo de la toda nuestra vida y no pasar por ella sin más son, entre otros:

1.-Nos transformándonos como personas, pasando a transformar nuestros puestos de trabajo y nuestro entorno.

2.- Aprender nos ayuda a encontrar nuevas respuestas a las nuevas necesidades de la vida y del desarrollo personal, familiar, laboral y social.

3.- Un aprendizaje continuo te ayuda a generar enfoque, claridad y capacidad de solventar los inconvenientes diarios que se te presenten como persona y como profesional.

4.- Aprender te ayuda a abrir los ojos y a descubrir la importancia de la felicidad y de mantenerse motivados para obtener resultados reales mucho antes.

5.- Aprender a diario hace que saquemos a la luz lo mejor de nosotros mismos, convirtiéndonos en personas comprometidas, implicadas, resolutivas con nosotros mismos y con los demás.

 

Por todo esto y más, merece la pena no dejar de aprender, ¿verdad? ¿Qué puntos añadirías tú?

 

JOMO o la alegría de perderte algo

Hace unos días, buscando información sobre slow lifeslow work embajadores de marca, para un programa dirigido a una multinacional que está cambiando su forma de ser y hacer con su gente (y que va a ser increíble) descubrí esta tendencia, dicen que nueva y que va en aumento:

JOMO, JOY OF MISSING OUT y que traducen como “la alegría que te da perderte algo”. Curioso porque estamos en el punto de no querer perdernos nada, consumir sin sentido y sufrir ansiedad si olvidamos subir “la foto del segundo” a redes. Y queremos VOLVER…

Queremos hacer nuevo algo que hemos olvidado: queremos DES-CONECTAR de lo online para SENTIR lo offline.

Queremos volver a sentirnos auténticos.

Queremos sentirnos libres y recuperar algo de “privacidad”…

Si bien es cierto que el informe (#Euromonitor) está enfocado al sector del turismo, a mi me encanta sentir, en presente, que encaja a la perfección en otros sectores, sobre todo, porque es fantástico mostrar a directivos y gerentes que las experiencias vitales cara a cara, sintiendo la naturaleza, por ejemplo, nos hace sentirnos conectados con nosotros mismos y con nuestro entorno, nos permiten recuperar sensaciones olvidadas y genera ganas de más y mejores relaciones tú a tú.

Y conste que para ello no hace falta más que tener ganas, un poquito se formación incompany y otro poquito de formación con experiencias varias.

Al fin y al cabo, si cuidamos las relaciones personales en la empresa, logramos embajadores de marca que producen más y convierten en ventas, no crees?

El reciclaje profesional de los vendedores o comerciales

Cuando digo que “nací detrás de un mostrador, comiendo tornillos”, quién lo escucha esboza una gran sonrisa entre “mírala que maja y ocurrente” y “en serio, comías tornillos?”. Sip… comer, comer no pero saborearlos, seguro que más de uno… Y nacer detrás de un mostrador implicó conocer el mundo de la atención al cliente pero sobre todo, el mundo de los vendedores que entraban por la puerta. Algunos, los echo de menos, la verdad, porque me vieron crecer y yo los vi crecer a ellos.

Y después de conocer a unos cuantos, me quedo con los que:

  • Muestran interés por el producto o servicio, tanto por el que venden ellos como por el que tú necesitas.
  • Confían en ellos mismos y en la calidad de lo que venden lo que se percibe en su forma de comunicar y de transmitir.
  • Te dejan hablar porque saben escuchar y saben que eso les facilita información que juega a su favor.
  • Te preguntan si tienes dudas, si necesitas ayuda pero también se interesan por tus ojeras o tu cara de mal humor.
  • Persisten sin caer en la “pesadez” porque son responsables, tenaces, saben buscar soluciones a tus “noes” y se comprometen con ellos mismos primero.

 

¿Y por qué los echo de menos?

  • Porque comprendían a las personas primando la parte humana y no el “vender por vender” y “mañana es otro día”.
  • Porque se involucraban en la venta, desde que hacías el pedido hasta que te llegaba.
  • Aceptaban los “noes” sin malas caras y no se rendían a la primera negativa.
  • Te proponían soluciones de inmediato y eso significaba claridad, interés y conocimiento de ti.
  • Te preguntaban y te hacían participes de la conversación por lo que no entraban a “saco” ni con sensación de “o me compras o pierdo el tiempo”.

 

Seamos sinceros. Lo que ha cambiado son las formas de vender pero no la esencia de la venta. El autor Daniel Pink realizó una encuesta dirigida a descubrir que hacían 7.000 profesionales “no comerciales” en su trabajo y obtuvo estos resultados. Dedicaban su tiempo en tres franjas a actividades propias de la venta sin vender:

37% de su tiempo en enseñar, motivar o instruir a otros

39% servir a los clientes, realizar postventas.

70% persuadiendo o convenciendo a otros.

 

¿Con esto que quiero decir? Que prima lo que el autor llama “la venta sin vender” es decir, que nos interesa buscar alternativas que no tienen que ver con el dinero específicamente, para intercambiar lo que tenemos nosotros por lo que tienen los demás o lo que es lo mismo, tener la habilidad para convencer a otros de que cambien lo que tienen por lo que tenemos nosotros.

 

¿Cómo? Por ejemplo, con estas 5 CLAVES:

1.- Eliminar el “pero” porque anula todo lo que decimos antes.

2.- Sustituirlo por el “y sí…”

3.- El cliente no tiene la razón siempre aunque es lo más importante para lograr la venta por lo que no debemos cerrar las puertas. La “venta sin vender” promueve que las relaciones sean a largo plazo.

4.- Como dije arriba, escuchar, escuchar y escuchar y escuchar hasta el infinito y más allá. Posiblemente te cueste pero escuchar hará que recibas un montón de información que luego podrás usar a tu favor. ¿Cómo?

5.- Sabiendo cómo y qué preguntar. Hacer buenas preguntas implica práctica porque la mayoría de las veces las hacemos cerradas, es decir, las que contestamos con un “si” o un “no”. Debes evitarlas y buscar ‘síes’ que te lleven al ‘SÍ” final.

Y recuerda:

Todo vendedor tiene su ESENCIA y como persona humana debe identificar las oportunidades con fundamento, identificar lo que es importante para el cliente, lo que necesita. De ese modo podrá enfocar su discurso de venta en las cosas que tienen sentido para el cliente y no en aspectos irrelevantes que no sacan a la luz esa esencia/oferta de valor.

 

El Reciclaje Profesional. Cambiar de trabajo o volver al mercado laboral

Todos sabemos que el mercado laboral está en constante transformación y ello nos obliga a optar por el RECICLAJE PROFESIONAL y a reorientar nuestras carrera o, incluso, reincorporarnos después de un parón, obligado o no.

Reciclarse profesionalmente, implica analizar tres puntos:

1.- Lo previo a mi idea sobre el reciclaje profesional:

Tengo que asimilar y aceptar, si o sí y evitar mostrarme enfada con el mundo y responderme con total honestidad qué puedo hacer, qué necesito hacer y qué quiero hacer.

Reciclarse implica formarse, estudiar, aprender nuevas habilidades, nuevos conocimientos e incluso, nuevos oficios porque no todo son carreras universitarias en esta vida.

2.- Averiguar en qué puedo mejorar y que me va a beneficiar en mi reciclaje profesional:

Tener una carrera ya no implica saberlo todo así que no te agobies si deseas cambiar de sector al 100%, o si no la tienes finalizada, o incluso si no la tienes. Eso no es impedimento para un desarrollo profesional exitoso. Prometido! Piensa que competencias valoran en la actualidad, cuáles tienes y cuáles debes aprender o mejorar.

Y puedes! Para empezar echa mano de toda la formación online gratuita, los llamados cursos MOOC (Massive Open Online Courses) digitales: Miriada X (plataforma creada para la comunidad de docentes y universidades iberoamericanos e impulsada por Universia y Telefónica Learning Services), Udacity (plataforma basada en cursos gratuitos MOOC sobre tecnología y otras temáticas creada por el ex profesor de Stanford Sebastian Thrun), Coursera (ha sido creada por profesores de la universidad de Standford y está considerada como la plataforma de cursos más potente, con más millones de estudiantes inscritos).

Con ello descubrirás que hay de nuevo y qué te gusta. Sabrás con más certeza qué es lo que quieres hacer, qué es lo que puedes hacer y qué es lo que necesitas hacer. Recuerda no mentirte porque esto lo estás haciendo POR Y PARA TI (y con ello se beneficiará tu entorno más inmediato: parejas, hijos, padres, amigos, sobrinos…). Y podrás definir tu nuevo perfil profesional.

3.- Ahora, toca crear el PLAN MAESTRO:

Analiza con detalle todo lo que te va llamando la atención, el mercado al que te quieres dirigir, si es viable o no.

Escribe todos los conocimientos, competencias y habilidades que vas a necesitar.

Empieza a buscar los trabajos que encajen con ese perfil profesional que quieres adquirir y fíjate en qué demandan, qué buscan, qué exigen, qué necesitan de modo que podrás seguir formándote.

Y empieza también a buscar nuevos contactos, aumentar tu red y hacer networking en esos nuevos sectores a los que te quieres dirigir.

 

Jornada de Autoliderazgo y Marca Personal para una Vida Profesional práctica.

La Diputación de Pontevedra, a través de la Escuela de Igualdad María Vinyals, organiza la Jornada Autoliderazgo y Marca Personal, que va a tener lugar en Vigo el próximo 12 de diciembre.

JORNADA de AUTOLIDERAZGO y MARCA PERSONAL
… PARA UNA VIDA PROFESIONAL PRÁCTICA

El autoliderazgo y la marca personal es sinónimo de crecimiento en el
siglo XXI y son muy necesarios tanto en la vida diaria como en la vida
familiar, empresarial y social. Y como sinónimo de crecimiento,
queremos atenderlos como se merecen, destacarlos, apoyarlos y
ayudar, de modo práctico, al desarrollo y formación de las estudiantes
de la FP. Trabajar con ellas para que sean conscientes de que puedan
llegar a liderarse, primero a sí mismas y a las demás, con posterioridad.

En un entorno tan competitivo y global como el actual es imprescindible
diferenciarse, diseñar una estrategia y gestionar tu marca personal para
maximizar tu talento y tu ventaja competitiva en el mercado. Y la era digital
ha marcado la necesidad de tener una identidad y saber utilizar bien sus
canales, combinándolos con los off-line y alineados a la estrategia diseñada
También resulta crucial ser embajadora de marca, alinear tu marca personal
a la/s marca/s corporativa/s a la/s que estés vinculada para transmitir
coherencia, multiplicar la fuerza del mensaje, potenciar el engagement y
generar la confianza que necesita la clienta, elemento clave en nuestra
profesión.

Las reglas del juego han cambiado: o te adaptas al nuevo modelo o estás
fuera.

Todas aquellas personas interesadas en mejorar su liderazgo persoal y profesional, crear su marca personal y descubrir herramientas y estrategias que les permitan desenvolver su capacidad de autogestión, es decir, el autoliderazgo para una vida práctica.

La actividad, que se llevará a cabo en el auditorio del Colegio Hogar Abanca, tendrá una duración de 6 horas, de 15:30 a 21:30 h.

Personas destinatarias:

  • Mujeres emprendedoras
  • Mujeres que quieran orientar su desarrollo personal y profesional
  • Estudiantes
  • Profesionales
  • Personas emprendedoras o con interés en emprender
  • Orientadoras y orientadores laborales y profesionales
  • Personas con interés en estrategias de liderazgo y género

Inscripción gratuita

“En el pasado tú eras lo que tenías,
ahora eres lo que compartes”
Godfried Bogaard (@godfried)

Toda la información, DESCARGA EL PDF e INSCRIPCIONES aquí.

¿Qué es un FALADOIRO?

¡¡¡Pues es ya está aquí! El primer FALADOIRO de muchos. El próximo día 10 en Atlántico Atelier&Arte en Vigo.

Y, ¿qué es un FALADOIRO? #Gallegos, ¿recordáis que, no hace mucho, nuestras abuelas se reunían en los “lavaderos” para charlar? Pues queremos recuperar esa ESENCIA. Queremos dejar de lado toda la tecnología, liberar las manos, la visión, la mente y PRESTAR ATENCIÓN de un modo diferente.

Vivir un “faladoiro” es vivir un “círculo”, vivir la experiencia de disponer de tiempo para nosotros, sin prisas, para mirarnos hacia dentro y conectar con lo que realmente estamos sintiendo, en compañía de otras personas de carne y hueso.

Queremos recuperar esa sensación de… “por el simple placer de hablar, sin buscar beneficios inmediatos, el beneficio es doble”

Además, estará con nosotros Hector Jesus Rodriguez Alvarez, que es el escultor de las obras que habrá ese día expuestas y conversaremos con él, sobre “creatividad y autoliderazgo personal”. Será un tiempo de y para personas. Un tiempo de compartir, aprender y sentir.

Aquí la página del EVENTO  https://goo.gl/J4yDCV  para que sigáis todas las novedades. Y, RECORDAD RESERVAR PLAZAS porque son limitadas.

Deseando conoceros y compartir charla!

Abrazos!

Yolanda

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